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营销人员:"先做牛再做马后成龙"

中国营销人员是在恶劣的环境中成长，实在太难。很多营销人先做开拓牛，背井离乡，离妻散子，孤叶飘零；许多营销人多年来一直做业务员，年复一年，日复一日，重复着以前的工作；太多的营销人因为荒废了学习，连电子邮件都不会发，连最基础的电脑和英语知识掌握的都不堪寥寥，而有的人却可以运用自如。如此等等，引起我许多的思索，为什么做营销人就那么难呢？为何事业的取得一定要牺牲家庭和婚姻呢？为什么营销人到最后只知道做销售，别的什么都不会了呢？而又有很多人功成名就了呢？        鉴于营销人盲目追求“文凭”，不做学习型实战家而频频走入很多误区的困惑，希望以次给大家敲响警钟。       在市场这块试金石面前，营销人怎么办？9个字：先做牛，再做马，后成龙。       市场是营销的战场，营销人是英雄的化身。有开荒牛般的耕耘，就会有千里马般的本领，最后成龙成凤。在市场搏击中，方可焕发出人生中所有的激情，跃马驰骋，纵横捭阖，以求共同进步。        第一步：良好的职业生涯规划，先做牛！       纯粹为了拿证书去学习、去考证，对于营销人来说无疑是时间和经历上的浪费，因为学习理论是用来指导市场实践的，没有设定好理论用来市场实战的职业规划，不做市场开拓牛的意识，再多的证书、再厚的文凭也不起多大作用。       营销人员职业生涯规划的越位，是个严重的现象。市场营销专业的大学毕业生，企业十分欢迎，大把的招，多多益善，可是谁会为这些人的将来考虑啊！因此，这部分新营销人靠自己，向长者学习，向课本学习，向市场学习，在营销实战中积累资本，用于拓荒，甘愿做牛，在困难面前不退缩，千万不要遇到困难就责怪自己文凭低，证件不多所致，而走上盲目追求证书的歧途，万一大家获得证书了，在工作中仍不适用社会，往往会形成恶性循环！       其实，根源在实操上，而很少一部分原因是文凭低所致。 相信很多营销人谁也不愿意成为落后分子，可是环境、心态等诸多因素让很多营销人走上不归路。我们知道，营销人员是要从业务代表开始做起，但没有人规定营销人一直就做业务代表。因此，营销人要及时的对自己进行转型，脚踏实地的开拓市场，接受市场磨练，由基层业务员工作作起，逐渐转向教练型，资深操盘手甚至逐渐转向总监、总经理。这要求营销人员有着不止的激情与野心，要有强烈的上进心，不要满足赚点小钱，不要迷恋金迷纸醉的生活，甘愿做市场拓荒牛。面对挫折，营销人更不要自卑，希望通过获取大量证书来证明自己的实力，这种想法虽好，但是终经不起市场检验，毕竟市场业绩是检验实力的硬道理。      第二步：结果重于过程，再做马！      大部分专家历经多年市场磨练，专家团总结：结果重于过程，营销人要在平凡的岗位上默默做开拓牛后，接下来要一展身手，释放千里马般的才干！      考核基层营销人能力的，是业绩突出的市场运作状况；考核高层营销人能力的，是整体市场的运营是否良性、健康、可持续发展；考核企业综合实力的，是所有营销人所取得的整体业绩。如果每个营销人都彰现千里马的实力，企业的效绩一定相当可观。当然，企业看中的不是哪个人的营销过程，他不会盯着你的拼搏过程，要的是两个字：结果！      当一个企业还很弱小，需要快速发展、成长壮大之时，这时万万个“千里马”就得发挥马的秉性，腾空而起，让他“稳健”地发展，让他持续5年、10年、甚至100年的发展历程。如果营销人不做马，去考证或者还停留在做牛的阶段，那就是“逃兵”，试问：市场激情燃烧的节骨眼，你怎么会有去“考证”、“拿奖杯”的闲情逸致呢？企业需要的就是追求现实的利益，求得继续生存和长远发展的机遇。“大河有水，小河满；大河无水，小河干”，企业有了良好的结果，每个员工的年终奖才会丰厚，红包才能变大。当然，面对小气的企业和老板，没有好的回抱那时个别支流现象，不在主流只列，话说回来，营销人的确在工作中做牛做马了，在企业效益好了的唯一前提下，再小的企业也会看中大家奋斗过程取得的结果，给以鼓励。      第三步：展现自己的魅力，后成龙！      缺少魅力的营销人永远不会是成功的营销人。魅力不是唐吉珂德式“高大全形象”，也不是狂妄自大；魅力是强者身上表现出来的一种“气势”，王者风范，经历做牛做马后，营销人方可成龙成凤。魅力给企业、商家的感觉不是胆战心惊，而是信心百增；魅力带给企业、商家的是信心和财富，有魅力的营销人是企业的“宝”，终会受到每个企业、商家的青睐。      遇到挫折就逃避，去忙盲目的追求“考证热”、“拿奖杯”的营销人，是过早将自己放弃，是看不起自己的表现。要知道你表现得越懦弱，越让人对你失望，因为你的表现证明你不能带给企业利益。所以，你要彻底改变形象，就得义无返顾的接受市场洗礼，市场是块试金石，照妖镜，市场实战业绩是检验自我能力的唯一标准。

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